Si vous ne considérez pas TikTok dans votre mix média dès aujourd’hui, vous passez à côté d’un levier puissant pour l’avenir.
TikTok est en effet devenu un levier incontournable pour les spécialistes du marketing. Nous notons par exemple des performances surpassant largement celles de Meta, que ce soit sur le volume ou sur le CPA. Cette plateforme, autrefois considérée comme un simple terrain de jeu pour les adolescents, a évolué pour devenir un outil de premier plan aussi bien pour l’acquisition de clients sur toutes les tranches d’âge que pour l’expansion de la portée des marques.
En Suisse, la plateforme TikTok touche plus de 1,6 million de personnes uniques par mois, c’est pratiquement autant que Snapchat. Meta reste cependant leader dans ce domaine. Dans cet article, nous allons examiner pourquoi TikTok devient une source précieuse et incontournable pour les annonceurs suisses et comment elle peut être exploitée pour des campagnes publicitaires performantes.
Voici les raisons pour lesquelles TikTok est un must-have pour les marketeurs suisses :
Reach important : TikTok permet d’atteindre 1 personne sur 4 en Suisse sur une population variée. La population était historiquement jeune mais a fortement vieilli depuis le début du COVID. La taille de TikTok est pratiquement aussi grande que Instagram à l’échelle mondiale. Selon Statista, TikTok représentait 1 milliard d’utilisateurs versus 1,3 milliards pour Instagram. Vu la courbe de progression d’acquisition de nouveaux utilisateurs pour TikTok, c’est une question de mois avant que TikTok ne dépasse Instagram en termes d’utilisateurs.
Audience Hautement Engagée : Les spécialistes du marketing le savent bien, TikTok est une plateforme où l’engagement est roi. En moyenne, les utilisateurs s’y connectent 19 fois dans le mois, et ils y passent 90+ min. par jour. Les utilisateurs sont connus pour interagir activement avec les contenus, ce qui signifie que vos campagnes publicitaires ont le potentiel de créer un impact significatif. Les algorithmes sociaux de viralité organique de TikTok ne sont pas encore bridés comme peuvent l’être Facebook et Instagram. Il est donc possible de toucher une large population sur des posts organiques sans publicité sur TikTok, là où Meta vous oblige à investir des budgets « boost » pour avoir une couverture plus importante.
Ciblage Avancé : TikTok offre des fonctionnalités de ciblage avancé qui nous permettent de définir précisément notre public cible en fonction de critères démographiques, d’intérêts, de comportements en ligne, et de données first-party exploitables comme sur Meta ou Snapchat.
Créativité Illimitée : Cette plateforme encourage la créativité sans limites. Les équipes marketing peuvent concevoir des publicités originales et engageantes qui s’intègrent parfaitement dans les contenus TikTok. Il est obligatoire d’avoir des vidéos. Toutefois, TikTok propose une plateforme de création facile d’utilisation pour pouvoir monter des mini-vidéos au format TikTok à partir de vos éléments créatifs existants. Il est notamment possible d’ajouter des add-ons interactifs dans les créations qui favorisent l’engagement. Par exemple, vous pouvez ajouter des boutons de vote ou de réponse à vos annonces influant sur le taux d’engagement et donc la livraison et la performance de vos annonces.
ROI Mesurable : TikTok propose des outils d’analyse approfondis qui permettent aux spécialistes du marketing de mesurer avec précision les performances de leurs campagnes, de suivre les conversions et d’ajuster leurs stratégies en temps réel.
Algorithmes d’optimisation compétitifs : Après différentes expérimentations menées par Bright, nous avons pu confirmer la qualité des algorithmes d’optimisation à la performance. TikTok était encore en retard il y a 2 ans mais se trouve très proche de Meta aujourd’hui. Voici la composition de notre podium des algorithmes d’acquisition des réseaux sociaux.
- Meta : 100% d’efficacité
- TikTok : 80% d’efficacité
- Snapchat : 65% d’efficacité
Compétition moins importante : Il y a moins d’annonceurs sur TikTok en Suisse comparé à Meta, on note donc des CPM d’achat 2 à 3 fois inférieurs. Si on couple cela à un algorithme presque aussi puissant que Meta, et une méthodologie d’optimisation adaptée, nous obtenons l’un des médias les plus performants de Suisse. Nous l’avons testé et observé sur de nombreux clients.
Par exemple, si on factorise les performances et le CPM plus attractif, on peut obtenir le résultat d’amélioration moyen des CPAs.
(80% d’efficacité d’optimisation des CPA) x (CPM 2 fois inférieurs) = CPA 37,5% inférieur
Autres axes innovants d’utilisation :
- Collaborations avec des Créateurs : les annonceurs peuvent collaborer avec des créateurs de contenu influents sur TikTok pour amplifier leur message et accéder à de nouveaux publics de manière authentique.
- Effet de Viralité : une campagne publicitaire réussie sur TikTok a le potentiel de devenir virale, ce qui peut considérablement augmenter la visibilité de votre marque et l’acquisition de clients.
- On a vu des posts être repris plusieurs millions de fois en Suisse.
- Intégration du Commerce Électronique : TikTok facilite l’intégration du commerce électronique, permettant aux spécialistes du marketing de diriger les utilisateurs directement vers leurs produits ou services, simplifiant ainsi le processus d’achat.
- Tiktok Shop : nouvelles capacités e-commerce in-app, vous pourrez à l’avenir vendre vos produits directement dans l’application sans aller sur votre site, cette fonctionnalité est en plein déploiement. Tout d’abord au Royaume-Uni, puis viendra ensuite sur nos terres. Elle a le bénéfice de créer des environnements de vente impulsive pour vendre vos produits sur la plateforme immédiatement. Cette solution représente déjà 5% du volume de vente e-commerce en Asie-Pacifique.
En conclusion, TikTok s’impose comme une plateforme marketing de choix pour les spécialistes du marketing en Suisse pour maintenant et à l’avenir. Si vous n’avez pas de campagne d’acquisition en place, c’est le moment de passer à l’action en Q4. Elle offre des opportunités d’engagement élevé, de ciblage précis, de créativité débridée, et une mesure de ROI précise. Pour ceux qui cherchent à maintenir leur position et être compétitifs sur la fin de l’année, TikTok est une source incontournable. Préparez-vous à tirer parti de tout ce qu’elle a à offrir. 🚀
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