Cas d’Or 2026 : bright remporte deux prix avec Furlan Marri

C’est la deuxième année consécutive que bright est primée aux Cas d’Or. En 2025, nous étions repartis avec trois distinctions : le Cas d’Or Performance Marketing avec Everlife, le Cas d’Or Performance Optimization avec Neho, et le Grand Cas d’Or, qui désignait Neho x bright projet de l’année. Des marques très différentes, une même méthode : faire grandir le profit, pas seulement le chiffre d’affaires.

Une marque de drops face au défi de la continuité

En quelques années, Furlan Marri s’est imposée comme l’un des nouveaux visages de l’horlogerie indépendante. Sa recette est singulière : des éditions limitées écoulées en quelques heures, un design néo-vintage d’une grande finesse et un storytelling artisanal qui séduit autant les collectionneurs que les jeunes amateurs.

Cette mécanique de drops est redoutable pour créer le désir. Elle a pourtant une limite : elle concentre l’essentiel du chiffre d’affaires sur deux ou trois pics par an. Lorsque Furlan Marri nous sollicite en 2022, l’ambition est claire. Trouver l’équilibre entre rareté et continuité, et transformer une succession de succès ponctuels en croissance durable, sans jamais altérer l’aura de la marque.

De l’exploration à la structuration

Tout commence modestement, avec quelques centaines de francs par mois. Entre 2022 et 2023, nous testons la traction sur plusieurs canaux (Meta, Google Search, Shopping, Performance Max, TikTok, Snapchat), plusieurs marchés (Europe, Moyen-Orient, Amérique du Nord) et plusieurs angles de message. Les signaux sont bons, le potentiel évident.

En 2024, nous structurons le modèle. Meta Ads devient le moteur de la performance, Google Ads protège la marque, le CRM et les campagnes de followers font vivre la communauté entre deux lancements. Sur l’année, le compte Instagram de la marque progresse de près de 56 %, de 49’000 à 75’000 abonnés, avant de franchir le cap des 100’000 début 2025. Le modèle digital est désormais rentable.

Passer à l’échelle sans se brûler les ailes

Mi-2025, un nouveau défi s’impose : scaler cette rentabilité. Investir davantage, vendre davantage, mais sans diluer le rendement marginal. Chaque franc supplémentaire doit rapporter autant, sinon plus.

Les budgets de Furlan Marri sont entièrement variables. Cette liberté implique une responsabilité exigeante : trouver en permanence le niveau d’investissement optimal. Sous-investir coûte autant que surinvestir. Notre règle est donc simple à énoncer et difficile à tenir : nous investissons tant que le profit marginal reste positif.

Piloter par la marge, pas par le volume

Pour y parvenir, nous avons délaissé les indicateurs publicitaires classiques (CPA, ROAS plateforme) au profit d’une lecture financière complète. La contribution marginale après coût de production, logistique et dépenses marketing est devenue notre boussole. Chaque décision de scaling repose sur le profit réel généré par campagne, et non sur le chiffre d’affaires.

Sur Meta Ads, qui concentre environ 80 % des investissements, le compte est organisé en trois familles. Les campagnes Test éprouvent de nouveaux visuels et de nouveaux angles sur les marchés clés, sans peser sur la rentabilité. Les campagnes Best mettent en compétition les meilleures créations à l’échelle mondiale pour ne scaler que ce qui a fait ses preuves. Les campagnes de followers, enfin, nourrissent la communauté et le CRM qui soutiendront le prochain drop.

Au-dessus des plateformes, la performance globale est suivie par le MER (Marketing Efficiency Ratio), qui rapporte le revenu total de la marque à l’ensemble des dépenses marketing, et par une donnée consolidée dans Triple Whale, qui réunit e-commerce, publicité et logistique. Cette vision unifiée permet d’ajuster les budgets en temps réel et de faire du digital non plus un simple canal d’acquisition, mais un véritable moteur financier pour la marque.

Des résultats qui prouvent la rentabilité à l’échelle

De janvier à octobre 2025, comparé à la même période de 2024, l’investissement publicitaire augmente de 29 %. Le chiffre d’affaires progresse de 78 %, le profit de 101 %, et le ROAS passe de 4,47 à 6,17. Furlan Marri a doublé son profit en un an tout en gagnant en efficacité.

En 2026, la dynamique s’accélère : +62 % d’investissement, +130 % de chiffre d’affaires et +137 % de profit. Et ce, alors que le Moyen-Orient, l’un des plus grands marchés de la marque, a dû être mis en pause une grande partie de l’année en raison du contexte géopolitique.

Là où la plupart des marques voient leur rendement s’éroder à mesure que les budgets augmentent, Furlan Marri démontre l’inverse. La croissance de 2025 n’était pas un pic, c’est une trajectoire.

Le mot du client

« bright est une excellente agence qui nous aide à analyser de manière sereine notre business. Et ce depuis plusieurs années maintenant. Dès nos débuts, ils ont su prendre en compte notre budget et le gérer efficacement. »

Andrea Furlan — co-fondateur et Lead Designer de Furlan Marri

Merci

Ces deux prix appartiennent d’abord à Andrea Furlan et à toute l’équipe Furlan Marri, qui nous font confiance depuis le premier jour. Ils récompensent aussi l’exigence de l’équipe bright qui pilote ce compte au quotidien : Chloé Condevaux, Digital Marketing Specialist ; Andréa Schollhammer Escribano, Head of performance ; et Damien Magnenat, Head of CX & Attribution.

Merci enfin à Pascal Gayat, au jury et à l’ensemble des organisateurs des Cas d’Or du Digital pour cette belle soirée. Et merci à la table 4 pour ce joli moment de complicité : Laetitia Dulguerov, Sawsane Bensalah-Vieljeux, Laurie Lesavre et les amis de Ringier Advertising.

Faire de la croissance une science, et non un risque : c’est exactement ce que nous voulons construire avec chacun de nos clients.